マネージメント定着研修
マネージメント定着研修
【目的】
コアスキル研修で学んだ５ステップ６０スキルをベースに、自社オリジナルの営業標準を構築。
【期間】
2日間の研修を実施（8h×2日間）
【概要】
・ロールプレイングの正しいやり方を体験学習する。
・成功事例を共有する。
・正しい「ヒアリング」の仕方（項目、トーク等）をナレッジ共有する。
・商品毎の「特性＜価値＞ニーズ＞課題」を共有する。
・「マネージメントポイント」を設定し、計測運用を開始する。
・ロールプレイングの運用方法を決定し、継続運用を開始する。
