５つのステップを極めてスキルを磨く
【第4章】ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！
７．５つのステップを極めてスキルを磨く
ニーズの全容把握、商品特性とのマッチングは、ソリューション営業の前提となる部分です。
そこを押さえたら、５つのステップのポイントを知って、具体的に商談を進めていきましょう。
すでにお話ししましたが、１つのステップが完了するまで、次のステップに進んではいけない。ヒアリングが完了するまで、プレゼンしてはいけない。
この５つのステップには、そういうメッセージが込められています。提案型営業、即プレゼンではないことに留意してください。
