【第２章】ルート営業こそ、営業の王道だ！
【第２章】ルート営業こそ、営業の王道だ！
１．ルート営業＝ルーチンワークという考えを捨てる
２．お客様と同じ情報量を持つことが営業の出発点
３．お客様を理解しなければ信頼関係は生まれない
４．ダブル３Ｃモデルで顧客の視点を理解する
５．全体予算を知ってシェア獲得をめざせ
６．アップセル、クロスセルで売上げを伸ばせ
７．顧客をランク分けして効率的に攻めよう
８．顧客管理台帳からお客様のニーズを探れ
【第１章】仕組みづくりで業績を伸ばせ！
【第２章】ルート営業こそ、営業の王道だ！
【第３章】新規開拓営業で売上アップ！
【第４章】ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！
【第５章】グーグル営業で売れる仕組みを強化！
工藤龍矢書籍『勝てる！戦略営業術』より
