【第３章】新規開拓営業で売上アップ！
【第３章】新規開拓営業で売上アップ！
１．ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う
２．知識がなければ説得力のある営業はできない
３．同じ商品でも売れる理由が１つとは限らない
４．「鉄アレイモデル」で商品のウリを徹底追求
５．既存客を分析して理想的なお客様を探そう
６．「カムバック・サーモンの法則」で効率化を推進
７．顧客が求める情報は惜しみなく与えよう
８．「見込み客フォロー」で勝率アップ
９．「プッシュ～プル型作戦」で見込み客をキャッチ
１０．ＢＡＮＴチャンネルとキーマンの分解を忘れるな
１１．「ファン化」まで見通した売れる仕組みを
【第１章】仕組みづくりで業績を伸ばせ！
【第２章】ルート営業こそ、営業の王道だ！
【第３章】新規開拓営業で売上アップ！
【第４章】ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！
【第５章】グーグル営業で売れる仕組みを強化！
工藤龍矢書籍『勝てる！戦略営業術』より
