【第１章】仕組みづくりで業績を伸ばせ！
【第１章】仕組みづくりで業績を伸ばせ！
１．ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代
２．プッシュ型営業からプル型営業へ
３．営業プロセスを分割して体系的にとらえよう
４．対人スキルだけでなく知識の蓄積もめざせ
５．これぞ営業の鉄則「売れる仕組み４ステップ」
６．商談には「売れる営業の５ステップ」を意識せよ
７．Ｗｉｎ～Ｗｉｎの関係はプロセス管理から生まれる
８．行動をスリム化するだけでも成果があがる
９．業務を分解して生産性をチェックしよう
【第１章】仕組みづくりで業績を伸ばせ！
【第２章】ルート営業こそ、営業の王道だ！
【第３章】新規開拓営業で売上アップ！
【第４章】ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！
【第５章】グーグル営業で売れる仕組みを強化！
工藤龍矢書籍『勝てる！戦略営業術』より
